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渠道进一步扩张 专家分析五金市场未来发展方向
【 来源:中国建材网 】    【 发布时间:2011-07-12 00:56:18 】    【 字体:       】
伴随着市场竞争压力的加剧深入,大部分五金企业在生产中,其产业链各阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。电价上调后,五金企业的生产成本增加,要靠自身消化,很难向下游转嫁,五金企业利润空间进一步被挤压。

   产业链发展的恶性循环导致众多五金企业认识到,要想长远发展,做好市场,就要重新选择新的战场。同时单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长远发展的方向,从而努力探索新的发展道路。同时加强企业自身产品技术创新与质量的提高。建立新的经营主线方针,以确保实现企业的可持续发展。

   大家都很清楚,我国的五金制造业已经是世界五金业的制造基地,生产份额占到了世界五金制造的约一半以上,我国五金制造业处于快速做大的阶段,这一市场状况为全国五金市场的发展奠定了基础,但就具体某一个五金市场或某一区域五金发展来讲,笔者从最近个别企业的行动,引发如下的思考:

   发展偏远城市五金渠道

    事件一:日前,世达工具新疆旗舰店扬帆起航,像一颗重磅炸弹投进了新疆五金工具界平静的水中,掀起了一波影响深远的波澜。它的起航,对传统的经营模式带来了冲击,为行业带来了全新的经营理念和价值观,并使公司一直挺立在时代潮头之颠。

   事件二:11月2日,从位于乌鲁木齐经济技术开发区的"浙江五金工业园"了解到,工业园开园不足两个月,这里已入驻了40家浙江籍中小企业。

    事件分析:我们都知道新疆作为中国能源富集区,这里的石油、天然气、煤炭和有色金属资源非常丰富,已被列入国家重要资源战略接替区。一些原本偏远、闭塞的地州也因为富含资源"脱颖而出",成为投资商的重点垂暮对象。当投资商开始行动时,必然会带动下游产品五金行业的发展,这是之一。同时由于新疆地区的地理位置是中国连接中亚、南亚、西亚和欧洲的重要通道。故在未来产品出口运输上会节省大部分成本支出。对于专业做外贸的五金企业,这一点十分值得关注。同时这也是企业选择定居新疆的原因之二。

   一线城市正在发展中,二三线城市市场有缺口

   未来五年或十年,专业市场的建设将由一线城市向二、三线城市发展,由东部及沿海经济发达地区向中、西部欠发达地区延伸;一、二代市场所占比重大,发展潜力也大,改造、提升的步伐会加快;新建的三代市场,虽然比重不大,但由于规模大,区域影响大,对原有市场格局冲击力强,要想重新建立一个以自己为中心的区域性市场格局难度较大,因此,其中的一部分未达到预期的目标和效果,正处于调整和培育期。

   与此同时,相当一部分城市,作为销地型市场,不仅数量偏多、档次不高,且多为综合型,没有形成专业特色和错位经营,其结果造成竞争加剧,发展受到制约,重新洗牌不可避免;对于为数不多产地型、全国型且具有国际性的专业市场,我们十分看好,这是本土市场融入全球市场最活跃、最具生命力的细胞,这些专业市场不仅市场空间大,而且与当地的产业有一个很好的结合,地方政府的扶持力度要远远大于其他类型的专业市场

   五金行业除其产业集群区域外,在其它地区的发展中,我们可以看到,目前一线城市的发展还算是成熟,无论是哪代市场都会有相应的经营规模。但相对来讲,二、三线城市的发展还有所欠缺。在未来三到五年内,随着城市规划的深入,相信也会带动二、三级城市的五金渠道发展。企业若想发展代理商,不妨学习世达工具,赶早建立自己的店面。或许会是一个好的发财之道。

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